作者：袁来克日，京东新通路在建立四周年之际宣布，2020年新增1万家多场景门店，以“六统一”的尺度打造。同时，京东新通路以“合四方，便四邻”为主题，详细回首了京东新通路在已往的4年生长的结果，明确了下一步的打法。新经销作为行业视察者，见证了京东新通路的周年回首，本篇就以“合四方，便四邻”为主线，拆解一下新通路2020年的新结构，新打法。

-01- 便四邻——新增1万家“六统一”门店△京东团体副总裁、京东零售团体新通路事业部总裁郑宏彦京东团体副总裁、京东零售团体新通路事业部总裁郑宏彦表现：“2020年，新通路将在便利店、母婴店、烟旅店、餐饮店、无人货架等更多领域、更多地域开拓1万家“六统一”门店，并构建对这些场景的商品与服务的供应能力。”新增1万家多场景垂直门店，可以说是此次集会上的最大亮点。此时，可能我们不禁要问，一个做供应链生意的B2B平台，为何执着于“做店”？因为在新通路看来，做进货卖货的搬运生意，最终的目的还是要服务好消费者，零售门店是消费的“最后一公里”。

如果不做店，则始终无法精准相识消费者的需求，并为他们提供好的商品。固然，这里指的“做店”，不是京东新通路自己开店，而是通过赋能升级的形式，革新传统门店，并要求“门店形象标识、门店管控、设施设置、服务尺度、商品采购、物流配送”六方面的统一。凭什么京东新通路能做？已往的四年，可以说京东新通路具备了“找货、配货、销货”的能力，四年时间，一直致力于对货的渗透。固然，有货只是门店谋划的基础。

从消费者端看，“京东”品牌自身就具备强有力的信任背书，“正品好货”是消费者对京东的心智认知。有了认知，消费者对京东的门店会发生天然的信任，加上当地化的门店东家的熟人关系，以及新通路搭建的商品供应网络和尺度化的服务，最终让消费者获得更好的商品，更佳的消费体验。举个例子，周边一个50-60㎡的京东便利店和一个500-600㎡的地方超市相比，通常来说，大店更具备优势，有着更富厚的商品。

但如果在O2O平台上，不见得，反而京东便利店会相对更具备优势。郑宏彦说，在O2O平台上，京东便利店平均生意业务额是同类型店肆的2倍。以此延伸，烟旅店、母婴店这类门店，消费者对商品和服务体验有着更高的追求，这背后也就意味着更审慎、敏感。而京东品牌的加持，会取消消费者对宁静品质的挂念。

山东曲阜的一家京东便利名酒荟，单日的销售额能够靠近20万元；陕西宝鸡的一家京东母婴生活馆，3个月时间，会员数量便突破了2万名。以京东品牌背书，解决消费者对门店的信任认知问题，以京东新通路为基础设施，解决好货供应和谋划治理问题，最后再通过门店东家的熟人关系，解决“临门一脚”的生意业务问题。在这样的零售模式下，可以说是多方共赢，实现了1+1+1＞3的效果。

-02- 合四方——8500+品牌商，4000+团结仓停止现在，京东新通路已经与8500家以上的品牌商告竣了互助，互助只是第一步；协助品牌商基于当前的模式做好分销和动销，是第二步。这是已往4年，京东新通路在B2B业务上的努力。固然，今天的新通路要做的是第三步，为品牌商缔造新价值。

曾经，新通路是一条供货的高速公路，让品牌商的货快速触达更多的门店。而当有了更多强管控门店后，京东新通路将掌握更多供应链的效率数据和商品的动销数据。从厂到端完整且没有失真的数据，能够更精准地资助品牌商制定营销计谋和推新计划。

郑宏彦透露，最近跟品牌商的相同，不再是已往品牌厂商给平台什么货，平台就卖什么货，而是新通路基于门店的谋划数据，商品的动销数据，要什么货，甚至提出C2M的观点。已往京东新通路一直在强调“价值缔造”，缔造什么？一定是基于对零售端，对消费行为的明白和深刻洞察，反哺给品牌商，让品牌商更懂零售，更懂消费者，继而推出差异化、精准化的营销计谋和产物计划。快消品的消费属性，决议了它是一个低体贴度、高同质化的市场，在这样的情况下，品牌商想凭一己之力相识零售端的谋划需求、消费者的消费需求，往往是很难的。

但如今借助京东新通路强管控门店，这一问题可以获得有效地解决。好比，针对三线以下市场小店对高性价比产物的需求，新通路与益海嘉里推出定制大米，围绕着米种、产地、规模、订价、包装，双方配合交流讨论，实现从消费端到品牌商的反向定制，据相识，这款大米在掌柜宝上的销量一直居于TOP5。另外，针对小店的进货习惯，新通路还与宝洁配合优化产物规格与包装，推出B2B专供的小蓝瓶。

关于品牌商的通路分销上，京东新通路针对差别品类、差别规模、差别区域、差别需求的品牌商提出了“7大通路解决方案”，在其中，团结仓承载着重要职能。4000+团结仓，联合京东物流，逐步编织成一张笼罩全国的供应网。

京东新通路的期望是，在“仓配销”上，能最大化地联合地方经销商（团结仓）的气力，通过他们完成对地方市场的仓配和销售。此举也是想告诉团结仓的互助同伴，未来他们的生意不仅仅是自有的经销署理生意，另有京东新通路“署理、代配、代售”的生意，不用再孤军奋战，而是靠着新通路这棵“大树”，连续提升自身在当地的经销服务能力。

-03-从供应链到供应网，让“京东”落地看到这里，我们基本能够明白，未来的新通路将要干一件什么事，以消费者需求为中心，连续铸造组货能力、仓配销能力、门店助销能力，为通路上各个同伴实现价值缔造。郑宏彦的一句话让人印象深刻：今天的新通路不是像已往京东在线上制造了一个“场”，做增量业务，可以自定规则。

而现在新通路进入了线下的存量市场，此时必须要守规则。0到1的业务，能定规则；1到10的业务，必须要守规则。在此基础上，新通路还要能够给线下原有的商业主体提供价值，不仅仅是效率的价值，另有围绕消费需求的营销价值。在新经销看来，京东“无界零售”的体现形式即是将“京东”落地，落到线下各区域市场的各零售业态中，在这个历程中，新通路即是承接落地的谁人“执行者”。

现在再回过头来看，京东新通路建立时，成为京东火车头1号项目，名副其实。当前方的路越来越清晰，剩下的即是等候。

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